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运筹帷幄建造团队 谋篇布局打造精兵
来源: 作者: 发布时间:2017-05-15 10:25:01 点击量:1492

2017年5月6日至7日,江西省真牛食品有限公司月度营销论坛开讲,由董事长丁炎山亲自授课。
早在2014年初,丁炎山就表示:“2014年,公司要实现1亿产值,三年之内要把‘城南故事’打造成为中国驰名商标,五年内实现5-10亿的生产规模、解决1000人就业”。产值一个亿已经突破,驰名商标也如愿以偿,公司的规划有条不紊逐一实现。
产业在发展,成就在个人。丁炎山下海经商赢得第一桶金的故事就是城南故事营销的教科书,规划江南糖果产业园将会是企业做大做强的典范。
销售首先是服务,五心服务:爱心、信心、细心、耐心、恒心。

销售行业一方面充满竞争压力,另一方面也是激情满满充满向上精神的领地。员工如果在一种充满正能量的环境下熏陶,这不仅对他们的工作产生正面引导,也会让他们更加热爱生活,热爱身边的人和事。销售作为一个企业利润转化的关键点公司非常重视,举办销售动员大会、销售论坛培训是企业经营管理很重要的一项活动。

丁董要求全体业务员总结、分析过去一段时间的业务经验、业务成果;制定接下来销售工作的目标方向,展示销售信心和决心;向销售先进个人和团队学习,以他们为榜样,同时在区域经理的领导下,在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步,对自己的销售目标非常坚定,展望未来,激情澎湃。

总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况,遇到哪些问题,哪些是做的好的;2,制定接下来的工作计划;3,带领团队成员或者部门成员,在公司战略目标下,奋勇前进。

丁董充分肯定做出成绩的销售团队和成员,同时还表示要合理设置激励措施,鼓励更多的人成为销售精英。1,整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况,做出评优和表彰;2,对业绩不够突出的团队和个人,要积极鼓励,动员他们一定要自信、坚持;3,部署接下来销售工作的方向和目标,制定更加有吸引力的销售嘉奖。4,号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗。

柳传志:(联想)1、寄予希望让其能够忍受,考验其忠诚;2.赛马不相马,有本事就拿出来溜溜;3.给予压力让其乐于折腾,锻炼其能力;4.共享利益,上同一条船,捆绑命运;5.搭建平台,给做大事的机会,让其施展才华。
任正非:(华为)选拔人才注重人的大节,就是要敢于奋斗、不怕吃苦,不要小富则安。一要看到干部的长远性,不要总抓住缺点,要给予改正的机会。二是干部要严格控制自己的欲望,要看长远利益。为一瓶酒一包烟,把你换掉,不值得;但不换掉你,后面还会仿效,也不合适。你现在就把问题改掉就行。
张瑞敏:(海尔集团创始人)用人要疑,疑人也要用。什么是人才?做得事,能吃得了亏,负得了责!用人就要用人要疑,疑人也要用。“用人要疑”,主要是指约束和监督机制,用了的人不等于不需要监督,疑问在先,就能把可能产生的风险降到最低。疑人要用,就是在其人格、能力不确定的情况下,观察、选拔和使用他,免埋没人才和浪费人才。敢用疑人,会用疑人,才能保证企业的人才用之不竭。
丁炎山:(真牛食品-城南故事)一碗米养个恩人,三斗米养个仇人。知恩图报,感恩成就幸福。以人为本,追求卓越。贡献决定价值,能力决定岗位。

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